Wer ein Mehrfamilienhaus verkaufen in Hamburg möchte, sollte vor dem Verkaufsstart vor allem den realistischen Wert, die bestehenden Mietverhältnisse, den Zustand des Gebäudes und die vollständigen Objektunterlagen klären. Anders als beim selbst genutzten Einfamilienhaus betrachten Käufer besonders die nachhaltig erzielbaren Erträge, notwendige Investitionen und mögliche Entwicklungspotenziale. Eine gute Vorbereitung schafft deshalb die Grundlage für Preis und Verkaufsstrategie.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Die Mieterträge sind wichtig, aber nicht allein entscheidend: Lage, Zustand, Grundstück, Bewirtschaftungskosten, Mietstruktur und Entwicklungsmöglichkeiten beeinflussen ebenfalls den Wert.
- Ein Verkauf beendet bestehende Mietverhältnisse grundsätzlich nicht: Beim Eigentümerwechsel tritt der Erwerber grundsätzlich in die bestehenden Rechte und Pflichten aus den Wohnraummietverhältnissen ein.
- Der Ertragswert ist eine wichtige Grundlage: Bei einem vermieteten Mehrfamilienhaus steht regelmäßig die Ertragskraft der Immobilie besonders im Mittelpunkt.
- Ein Kaufpreisfaktor allein ersetzt keine Bewertung: Zwei Häuser mit ähnlichen Jahresmieten können aufgrund von Lage, Zustand, Mietstruktur oder Grundstück deutlich unterschiedlich bewertet werden.
- Vollständige Unterlagen sind besonders wichtig: Käufer wollen neben den Gebäudeunterlagen regelmäßig auch Mietverträge, Mietaufstellungen und weitere wirtschaftliche Informationen prüfen.
- Der Zustand wirkt direkt auf die Kalkulation eines Käufers: Dach, Fassade, Leitungen, Fenster, Heizung und energetischer Zustand können den Investitionsbedarf erheblich beeinflussen.
- Die Käufergruppe sollte zum Objekt passen: Private Kapitalanleger, Bestandshalter und andere professionelle Käufer können ein Mehrfamilienhaus unterschiedlich kalkulieren.
- Vor dem Angebotspreis kommt die Analyse: Erst wenn Wert, Erträge, Zustand und Besonderheiten klar sind, lässt sich eine sinnvolle Verkaufsstrategie entwickeln.
Inhaltsverzeichnis
- Was sollte vor dem Verkauf eines Mehrfamilienhauses geklärt werden?
- Wie wird der Wert eines Mehrfamilienhauses in Hamburg ermittelt?
- Welche Rolle spielt das Ertragswertverfahren?
- Kann man den Wert einfach mit einem Kaufpreisfaktor berechnen?
- Wie beeinflussen Mieten und Mietstruktur den Verkaufspreis?
- Was passiert beim Verkauf mit den Mietern?
- Welche Rolle spielen Zustand und Energieeffizienz?
- Wie ist der Markt für Mehrfamilienhäuser in Hamburg?
- Welche Unterlagen benötigen Eigentümer?
- Welche Käufer kommen für ein Mehrfamilienhaus infrage?
- Wie würde ich den Verkauf vorbereiten?
- Welche Fehler sollten Eigentümer vermeiden?
- Häufige Fragen zum Verkauf eines Mehrfamilienhauses
Was sollte vor dem Verkauf eines Mehrfamilienhauses geklärt werden?
Bevor Sie ein Mehrfamilienhaus verkaufen in Hamburg, sollten Sie nicht mit dem Angebotspreis beginnen. Zuerst sollten die tatsächlichen Erträge, Mietverhältnisse, der technische Zustand, das Grundstück und mögliche Besonderheiten des Hauses sauber aufgenommen werden.
Bei einem Einfamilienhaus stehen für viele Kaufinteressenten Wohnfläche, Grundstück, Ausstattung und die Frage im Vordergrund: Kann ich mir vorstellen, hier selbst zu wohnen?
Ein Mehrfamilienhaus wird anders betrachtet.
Ein Käufer möchte natürlich ebenfalls wissen, in welchem Zustand sich das Gebäude befindet. Gleichzeitig interessiert ihn aber sehr genau, welche Einnahmen das Haus erwirtschaftet und welche Ausgaben oder Investitionen künftig zu erwarten sind.
Wenn mir ein Eigentümer beispielsweise sagt:
„Mein Haus bringt 100.000 Euro Miete im Jahr. Was ist es wert?“
dann ist die Jahresmiete eine wichtige Information – aber noch keine fertige Immobilienbewertung.
Ich würde zunächst genauer hinschauen:
- Wie hoch sind die aktuellen Nettokaltmieten?
- Wie verteilen sich die Mieten auf die einzelnen Einheiten?
- Welche Mietverträge bestehen?
- Gibt es Leerstand?
- Wie ist der technische und energetische Zustand?
- Welche Instandhaltungen oder Modernisierungen wurden durchgeführt?
- Welche größeren Maßnahmen könnten künftig anstehen?
- Wie groß ist das Grundstück?
- Gibt es zusätzliche Nutzungsmöglichkeiten oder andere Besonderheiten?
- Welche Käufergruppe kommt für dieses Objekt infrage?
Erst aus dem Zusammenspiel dieser Informationen entsteht ein vernünftiges Bild.
Genau deshalb gilt auch beim Mehrfamilienhaus mein Grundsatz: Die meisten Eigentümer brauchen zunächst keinen Makler. Sie brauchen Klarheit.
Wie wird der Wert eines Mehrfamilienhauses in Hamburg ermittelt?
Bei der Bewertung eines Mehrfamilienhauses spielen die nachhaltig erzielbaren Erträge eine besonders wichtige Rolle. Zusätzlich müssen unter anderem Grundstück, Lage, Gebäudezustand, Restnutzungsdauer, Bewirtschaftungskosten und objektspezifische Besonderheiten berücksichtigt werden.
Damit unterscheidet sich die Betrachtung deutlich von der einfachen Vorstellung:
Wohnfläche × durchschnittlicher Quadratmeterpreis = Wert.
Eine solche Rechnung kann zur ersten Orientierung interessant sein. Für die Bewertung eines konkreten Mehrfamilienhauses reicht sie mir nicht.
Das Gleiche gilt für einen Kaufpreisfaktor.
Ein Mehrfamilienhaus mit guten, nachhaltigen Erträgen, überschaubarem Investitionsbedarf und gefragter Lage kann vom Markt anders beurteilt werden als ein Gebäude mit ähnlicher Wohnfläche, aber erheblichem Instandhaltungsstau oder einer völlig anderen Mietstruktur.
Wenn Sie ein Mehrfamilienhaus verkaufen in Hamburg, sollte deshalb zuerst die Immobilie selbst analysiert werden und nicht irgendein Durchschnittswert auf das Haus übertragen werden.
Grundsätzlich gehört die Bewertung damit in den größeren Zusammenhang einer Immobilienbewertung in Hamburg.
Welche Rolle spielt das Ertragswertverfahren?
Das Ertragswertverfahren ist bei Immobilien, deren Ertrag für die Kaufentscheidung wesentlich ist, ein wichtiges Bewertungsverfahren. Dabei werden nicht einfach die aktuellen Mieteinnahmen mit einem beliebigen Faktor multipliziert.
Vereinfacht gesagt wird betrachtet, welchen nachhaltigen wirtschaftlichen Ertrag die Immobilie erzielen kann.
Dabei spielen unter anderem der Reinertrag, der Bodenwert, die Restnutzungsdauer und der objektspezifisch angepasste Liegenschaftszinssatz eine Rolle. Auch besondere objektspezifische Grundstücksmerkmale können berücksichtigt werden.
Ein wichtiger Punkt ist dabei die Unterscheidung zwischen tatsächlicher und marktüblich erzielbarer Miete.
Eine bestehende Miete ist nicht automatisch in jeder Situation identisch mit der Miete, die für die Wertermittlung nachhaltig angesetzt werden kann. Umgekehrt darf eine theoretisch denkbare höhere Miete nicht einfach als sichere zukünftige Einnahme behandelt werden.
Wie das Verfahren grundsätzlich funktioniert, erkläre ich ausführlicher in meinem Ratgeber zum Ertragswertverfahren bei Immobilien.
Kann man den Wert einfach mit einem Kaufpreisfaktor berechnen?
Ein Kaufpreisfaktor kann einen schnellen Vergleich ermöglichen, ersetzt aber keine individuelle Bewertung. Er sagt allein noch nicht, warum zwei Mehrfamilienhäuser mit ähnlichen Jahresmieten unterschiedliche Kaufpreise erzielen können.
Die Rechnung ist zunächst einfach:
Kaufpreis ÷ Jahresnettokaltmiete = Kaufpreisfaktor.
Oder umgekehrt:
Jahresnettokaltmiete × angenommener Faktor = rechnerischer Kaufpreis.
Das Problem steckt im Wort „angenommener“.
Welcher Faktor passt zu genau diesem Haus?
Ein pauschaler Faktor aus einem Immobilienportal, einem Gespräch oder einem anderen Stadtteil beantwortet diese Frage nicht zuverlässig.
Ein Käufer kalkuliert beispielsweise mit Zustand, Lage, Mietstruktur, Finanzierung, zukünftigem Investitionsbedarf und seinen Renditeanforderungen.
Deshalb würde ich einen Faktor als Markt- und Vergleichskennzahl nutzen, aber nicht isoliert zum Wert des Hauses erklären.
Wie beeinflussen Mieten und Mietstruktur den Verkaufspreis?
Die Mieteinnahmen haben großen Einfluss auf die wirtschaftliche Attraktivität eines Mehrfamilienhauses. Entscheidend ist jedoch nicht nur die Summe der Jahresnettokaltmieten, sondern auch, wie nachhaltig und nachvollziehbar diese Erträge sind.
Für einen Kaufinteressenten können beispielsweise folgende Fragen wichtig sein:
- Wie hoch ist die Nettokaltmiete jeder einzelnen Einheit?
- Seit wann bestehen die Mietverhältnisse?
- Welche Mietanpassungen wurden vorgenommen?
- Gibt es Staffel- oder Indexvereinbarungen?
- Bestehen Mietrückstände oder Streitigkeiten?
- Gibt es Leerstand?
- Gehören Stellplätze, Garagen oder andere vermietete Flächen zum Objekt?
- Gibt es Gewerbeeinheiten oder ausschließlich Wohnungen?
Gerade deshalb halte ich eine saubere Mieterliste beziehungsweise Mietaufstellung vor Beginn der Vermarktung für wichtig.
Ein Käufer eines Mehrfamilienhauses kauft schließlich nicht nur Wände und ein Grundstück. Er übernimmt eine Immobilie mit bestehenden wirtschaftlichen und vertraglichen Strukturen.
Was passiert beim Verkauf mit den Mietern?
Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses beendet bestehende Wohnraummietverhältnisse grundsätzlich nicht. Der Erwerber tritt mit dem Eigentumsübergang grundsätzlich anstelle des bisherigen Vermieters in die sich aus den Mietverhältnissen ergebenden Rechte und Pflichten ein.
Oft wird dafür der kurze Satz verwendet:
„Kauf bricht nicht Miete.“
Für Eigentümer ist das wichtig, weil ein Mehrfamilienhaus nicht erst leer werden muss, bevor es verkauft werden kann.
Im Gegenteil: Für einen Käufer, der eine Kapitalanlage beziehungsweise ein Bestandsobjekt sucht, sind bestehende Mietverhältnisse und die daraus resultierenden Einnahmen ein wesentlicher Bestandteil seiner Kalkulation.
Das bedeutet aber auch, dass Mietverträge und die tatsächliche Vermietungssituation vor dem Verkauf sorgfältig aufgenommen werden sollten.
Ich würde Mietern gegenüber außerdem nicht unnötig Unruhe erzeugen.
Gerade bei einem Haus mit mehreren Parteien ist eine vernünftige Kommunikation wichtig. Besichtigungen sollten organisiert, angekündigt und möglichst gebündelt werden. Dabei sind die Rechte der Mieter und die Umstände des jeweiligen Mietverhältnisses zu berücksichtigen.
Ein Mehrfamilienhaus zu verkaufen bedeutet für mich deshalb nicht, mit möglichst vielen Interessenten durch jede Wohnung zu laufen. Gute Vorbereitung und eine sinnvolle Vorauswahl der Interessenten können die Belastung für die Bewohner deutlich reduzieren.
Welche Rolle spielen Zustand und Energieeffizienz?
Der technische und energetische Zustand beeinflusst die Kaufentscheidung, weil ein Erwerber zukünftige Investitionen in seine Kalkulation einbezieht. Ein höherer Instandhaltungsbedarf bedeutet aber nicht automatisch, dass sich ein Mehrfamilienhaus schlecht verkaufen lässt.
Wichtig ist vielmehr, den Zustand realistisch einzuordnen.
Dazu gehören je nach Gebäude beispielsweise:
- Dach und Fassade
- Fenster
- Heizungsanlage
- Elektroinstallation
- Wasser- und Abwasserleitungen
- Keller und Feuchtigkeitsschutz
- Treppenhaus und Gemeinschaftsflächen
- Balkone
- energetischer Zustand des Gebäudes
- bereits durchgeführte Modernisierungen
Ich würde ein älteres Mehrfamilienhaus vor dem Verkauf deshalb nicht automatisch umfassend renovieren.
Bei einer Kapitalanlage rechnet der Käufer ohnehin. Entscheidend ist, dass er nachvollziehen kann, welchen Zustand er kauft und welche Maßnahmen möglicherweise anstehen.
Auch ein gültiger Energieausweis gehört frühzeitig in die Vorbereitung. Weitere Informationen dazu finden Sie in meinem Ratgeber zum Energieausweis beim Immobilienverkauf.
Wie ist der Markt für Mehrfamilienhäuser in Hamburg?
Der Hamburger Markt für Mehrfamilienhäuser war 2025 wieder deutlich aktiver. Nach Angaben des Gutachterausschusses wurden 510 Mehrfamilienhäuser verkauft. 2024 waren es 400 Verkäufe.
Auch der Geldumsatz erhöhte sich: von rund 1,10 Milliarden Euro im Jahr 2024 auf rund 1,82 Milliarden Euro im Jahr 2025.
Für 2025 nennt der Gutachterausschuss außerdem einen durchschnittlichen Preis von rund 3.300 Euro je Quadratmeter Wohnfläche für Mehrfamilienhäuser und damit einen Anstieg gegenüber dem Vorjahr.
Diese Zahlen finde ich für die Einordnung des Hamburger Marktes interessant.
Für den Wert Ihres Hauses sind sie aber noch keine Antwort.
Ein Hamburger Durchschnittspreis ist kein individueller Marktwert.
Ob ein konkretes Mehrfamilienhaus über oder unter einem solchen Durchschnitt liegt, hängt von den Eigenschaften des einzelnen Objekts ab.
Genau deshalb würde ich einen aktuellen Marktbericht immer als Informationsquelle nutzen – aber niemals einfach den Hamburger Durchschnittspreis mit Ihrer Wohnfläche multiplizieren und das Ergebnis zum Verkaufspreis erklären.
Welche Unterlagen benötigen Eigentümer?
Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses benötigen Kaufinteressenten neben den üblichen Grundstücks- und Gebäudeunterlagen vor allem nachvollziehbare Informationen zu Mietverhältnissen, Erträgen und Kosten. Je vollständiger diese Informationen vorbereitet sind, desto besser lässt sich das Objekt prüfen.
Je nach Immobilie können unter anderem wichtig sein:
- aktueller Grundbuchauszug
- Flurkarte beziehungsweise Liegenschaftskarte
- Bauzeichnungen und Grundrisse
- Wohn- und Nutzflächenberechnungen
- Baubeschreibung und vorhandene Bauunterlagen
- gültiger Energieausweis
- Aufstellung der einzelnen Wohnungen und sonstigen Einheiten
- Mietverträge und relevante Nachträge
- aktuelle Mietaufstellung
- Angaben zu Nettokaltmieten und Betriebskostenvorauszahlungen
- Informationen über Leerstände
- Unterlagen über Modernisierungen und größere Instandhaltungsmaßnahmen
- Informationen über Heizung und technische Anlagen
- gegebenenfalls Unterlagen zu Gewerbemietverhältnissen
- weitere objektspezifische Unterlagen
Welche Unterlagen tatsächlich benötigt werden, hängt vom jeweiligen Mehrfamilienhaus ab.
Eine allgemeine Übersicht finden Sie zusätzlich in meinem Ratgeber zu den Unterlagen beim Immobilienverkauf.
Bei einem Mehrfamilienhaus würde ich mit der Zusammenstellung nicht warten, bis ein ernsthafter Käufer danach fragt.
Fehlen wichtige Mietverträge oder stimmen Mietaufstellung und tatsächliche Zahlungen nicht nachvollziehbar überein, entstehen genau in der Prüfungsphase Fragen, in der ein Käufer eigentlich Sicherheit gewinnen sollte.
Welche Käufer kommen für ein Mehrfamilienhaus infrage?
Für ein Mehrfamilienhaus kommen je nach Größe, Lage, Kaufpreis und Struktur unterschiedliche Käufer infrage. Entscheidend ist nicht, möglichst viele Interessenten zu erreichen, sondern die Käufer anzusprechen, für die das konkrete Objekt wirtschaftlich interessant ist.
Das können beispielsweise private Kapitalanleger, Bestandshalter oder andere professionelle Immobilieninvestoren sein.
Ein kleineres Mehrfamilienhaus mit wenigen Wohneinheiten spricht möglicherweise eine andere Käufergruppe an als ein großes Wohn- und Geschäftshaus.
Auch Grundstück, Entwicklungsmöglichkeiten und Zustand können die Zielgruppe verändern.
Deshalb gehört die Käuferfrage für mich bereits zur Preis- und Vermarktungsstrategie.
Wenn Sie ein Mehrfamilienhaus verkaufen in Hamburg, sollte die Vermarktung nicht einfach aus einem Exposé mit Wohnfläche, Jahresmiete und einigen Fotos bestehen.
Ein ernsthafter Käufer möchte verstehen, was er wirtschaftlich und technisch übernimmt.
Wie würde ich den Verkauf eines Mehrfamilienhauses vorbereiten?
Ich würde den Verkauf in einer klaren Reihenfolge vorbereiten: zuerst Objekt und Mietverhältnisse aufnehmen, dann Wert und Käufergruppe bestimmen und erst danach Angebotspreis und Vermarktung festlegen.
- 1. Objekt aufnehmen: Gebäude, Grundstück, Wohn- und Nutzflächen sowie technischen Zustand erfassen.
- 2. Mietverhältnisse prüfen: Mietverträge, Mietaufstellung, tatsächliche Mieten, Leerstände und Besonderheiten zusammenstellen.
- 3. Unterlagen vervollständigen: Gebäude-, Grundstücks-, Miet- und Energieunterlagen beschaffen.
- 4. Wert einordnen: Erträge, Bodenwert, Zustand, Lage und Marktinformationen gemeinsam betrachten.
- 5. Käufergruppe festlegen: Bestimmen, für wen das Objekt tatsächlich interessant ist.
- 6. Angebotspreis bestimmen: Bewertung und Vermarktungsstrategie aufeinander abstimmen.
- 7. Vermarktung vorbereiten: Wirtschaftliche und technische Informationen nachvollziehbar darstellen.
- 8. Interessenten qualifizieren: Ernsthaftigkeit und Finanzierungsmöglichkeiten prüfen, bevor unnötige Besichtigungen stattfinden.
- 9. Besichtigungen koordinieren: Termine möglichst strukturiert und mit Rücksicht auf bestehende Mietverhältnisse organisieren.
- 10. Angebote vergleichen: Nicht nur die Zahl auf dem Kaufangebot betrachten, sondern auch Finanzierung, Bedingungen und Verlässlichkeit des Interessenten.
- 11. Notarvertrag vorbereiten: Besonderheiten des Objekts und der bestehenden Mietverhältnisse müssen in den Verkaufsprozess einfließen.
Der entscheidende Punkt ist für mich die Reihenfolge.
Erst verstehen, was wir verkaufen. Dann bewerten. Dann den Preis und die Käufergruppe festlegen.
Nicht umgekehrt.
Wie sich aus einem realistischen Wert eine sinnvolle Preisstrategie entwickelt, erläutere ich zusätzlich in meinem Ratgeber zum Angebotspreis einer Immobilie.
Welche Fehler sollten Eigentümer beim Verkauf vermeiden?
Ein häufiger Fehler ist, den Wert eines Mehrfamilienhauses ausschließlich aus der Jahresnettokaltmiete und einem pauschalen Faktor abzuleiten. Ebenso problematisch ist es, mit unvollständigen Miet- und Objektunterlagen in den Verkauf zu starten.
Weitere Punkte, die ich vermeiden würde:
- einen Hamburger Durchschnittspreis ungeprüft auf das eigene Haus übertragen
- nur die aktuellen Mieteinnahmen betrachten und Zustand oder Investitionsbedarf ausblenden
- theoretisch mögliche Mietsteigerungen bereits wie sichere Einnahmen behandeln
- Leerstände oder Besonderheiten der Mietverhältnisse nicht sauber aufbereiten
- wichtige Unterlagen erst während der Kaufprüfung zusammensuchen
- den Angebotspreis allein nach der persönlichen Wunschvorstellung bestimmen
- zu viele unqualifizierte Interessenten durch vermietete Wohnungen führen
- notwendige Investitionen verschweigen oder kleinreden
- nur auf den höchsten genannten Kaufpreis achten und die Bedingungen des Angebots übersehen
Gerade bei einem Mehrfamilienhaus können professionelle Käufer sehr genau rechnen.
Das halte ich nicht für einen Nachteil.
Im Gegenteil: Wenn Wert, Erträge, Zustand und Unterlagen von Anfang an nachvollziehbar sind, lässt sich auch eine Preisvorstellung wesentlich besser begründen.
Häufige Fragen zum Verkauf eines Mehrfamilienhauses in Hamburg
Wie wird ein Mehrfamilienhaus in Hamburg bewertet?
Bei einem Mehrfamilienhaus stehen regelmäßig die nachhaltig erzielbaren Erträge besonders im Mittelpunkt. Daneben beeinflussen unter anderem Bodenwert, Lage, Zustand, Restnutzungsdauer, Bewirtschaftungskosten und objektspezifische Besonderheiten die Bewertung. Ein pauschaler Quadratmeterpreis oder Kaufpreisfaktor reicht für eine individuelle Wertermittlung nicht aus.
Kann ich ein vollständig vermietetes Mehrfamilienhaus verkaufen?
Ja. Ein Mehrfamilienhaus kann auch vollständig vermietet verkauft werden. Bestehende Wohnraummietverhältnisse enden durch den Verkauf grundsätzlich nicht; der Erwerber tritt grundsätzlich in die entsprechenden Rechte und Pflichten des bisherigen Vermieters ein.
Müssen die Mieter vor dem Verkauf ausziehen?
Nein. Allein der geplante Verkauf eines Mehrfamilienhauses führt nicht dazu, dass bestehende Wohnraummietverhältnisse beendet werden. Die gesetzlichen und vertraglichen Rechte der Mieter bestehen grundsätzlich fort.
Sollte ich die Mieten vor dem Verkauf erhöhen?
Eine pauschale Empfehlung wäre unseriös. Ob eine Mietanpassung überhaupt zulässig und sinnvoll ist, hängt vom einzelnen Mietverhältnis und den gesetzlichen Voraussetzungen ab. Eine theoretisch höhere Miete sollte außerdem nicht einfach als bereits gesicherter Ertrag in die Bewertung übernommen werden.
Ist ein hoher Kaufpreisfaktor immer gut?
Aus Sicht des Verkäufers bedeutet ein höherer Faktor zunächst einen höheren Kaufpreis im Verhältnis zur Jahresnettokaltmiete. Der Faktor muss aber zum konkreten Objekt und Markt passen. Lage, Zustand, Mietstruktur, Entwicklungsmöglichkeiten und Investitionsbedarf beeinflussen, welchen Preis Käufer tatsächlich akzeptieren.
Wie wichtig ist der Energieausweis beim Verkauf?
Für den Verkauf eines bebauten Grundstücks ist grundsätzlich ein gültiger Energieausweis erforderlich, sofern nicht bereits ein gültiger Ausweis vorliegt oder eine gesetzliche Ausnahme greift. Potenziellen Käufern muss er grundsätzlich spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden.
Welche Steuern entstehen beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses?
Die steuerlichen Folgen hängen stark von der individuellen Eigentums- und Nutzungssituation ab. Erwerbszeitpunkt, Eigentümerstruktur und weitere Umstände können eine Rolle spielen. Einen allgemeinen Einstieg finden Sie in meinem Ratgeber zu Steuern beim Immobilienverkauf. Die konkrete steuerliche Situation sollte vor dem Verkauf mit einem Steuerberater geklärt werden.
Kann ich mein Mehrfamilienhaus ohne Makler verkaufen?
Ja. Ein Eigentümer kann ein Mehrfamilienhaus grundsätzlich selbst verkaufen. Er sollte dann insbesondere Bewertung, Unterlagen, Mietverhältnisse, Käuferansprache, Interessentenprüfung, Besichtigungsorganisation und Kaufpreisverhandlung selbst zuverlässig organisieren können.
Mein persönlicher Rat
Wenn Sie ein Mehrfamilienhaus verkaufen in Hamburg, würde ich nicht mit der Frage beginnen:
„Welchen Faktor bekomme ich momentan?“
Ich würde zuerst das Haus verstehen wollen.
Welche Mieten werden tatsächlich erzielt? Welche Mietverhältnisse bestehen? Wie ist der Zustand? Was wurde in den vergangenen Jahren gemacht? Welche Investitionen könnten anstehen? Wie ist das Grundstück einzuschätzen? Und welcher Käufer sieht in genau diesem Haus einen passenden langfristigen Wert?
Erst danach würde ich über den Verkaufspreis sprechen.
Denn gerade beim Mehrfamilienhaus ist eine hohe Zahl auf dem Papier noch keine gute Verkaufsstrategie.
Der Preis muss sich gegenüber einem Käufer nachvollziehbar begründen lassen.
Und ich würde auch die Mieter nicht vergessen. Für sie ist ein Eigentümerwechsel häufig mit Unsicherheit verbunden. Eine ruhige Kommunikation und gut organisierte Besichtigungen gehören für mich deshalb genauso zu einem vernünftigen Verkauf wie Bewertung und Verhandlung.
Mein Ziel wäre zunächst nicht, Ihnen möglichst schnell irgendeinen Preis zu nennen.
Mein Ziel wäre, gemeinsam Klarheit darüber zu bekommen, was Sie besitzen, wie der Markt dieses Mehrfamilienhaus voraussichtlich beurteilt und welcher Verkaufsweg zu Ihrer Situation passt.
Wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen in Hamburg und zunächst wissen möchten, wie ich den Wert und die Verkaufssituation einschätze, finden Sie auf meiner Seite Immobilie verkaufen in Hamburg weitere Informationen zu meinem Vorgehen.
Hinweis: Dieser Ratgeber dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung. Insbesondere Fragen zu Mietverhältnissen, Mietanpassungen, Kündigungen, steuerlichen Folgen oder besonderen Eigentumsverhältnissen sollten bei Bedarf anhand des konkreten Einzelfalls durch einen Rechtsanwalt, Steuerberater oder einen anderen geeigneten Fachberater geprüft werden.
