Vor einem Immobilienverkauf lohnen sich vor allem kleinere Reparaturen, eine gründliche Reinigung, das Beseitigen sichtbarer Mängel und Maßnahmen, die mit überschaubaren Kosten einen deutlich besseren Gesamteindruck schaffen. Umfangreiche Renovierungen wie ein neues Bad, eine neue Küche oder größere energetische Maßnahmen rechnen sich vor dem Verkauf dagegen nicht automatisch, weil sich die Investitionskosten häufig nicht vollständig über einen höheren Verkaufspreis zurückholen lassen.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Kleine Maßnahmen können sich lohnen: Sauberkeit, kleinere Reparaturen, funktionierende Türen und Armaturen sowie ein gepflegter Gesamteindruck können die Vermarktung verbessern.
- Große Renovierungen sind nicht automatisch wirtschaftlich: Ein neues Bad oder eine neue Küche kostet viel Geld, entspricht aber möglicherweise nicht dem Geschmack des späteren Käufers.
- Technische Mängel sind wichtiger als reine Schönheitsfehler: Feuchtigkeit, Schäden oder nicht funktionierende Bauteile sollten anders bewertet werden als alte Tapeten oder Bodenbeläge.
- Käufer kalkulieren Modernisierungskosten ein: Eine renovierungsbedürftige Immobilie kann gut verkäuflich sein, wenn Zustand und Angebotspreis nachvollziehbar zusammenpassen.
- Der erste Eindruck zählt: Helle, saubere und aufgeräumte Räume lassen sich meist besser präsentieren als vollgestellte oder ungepflegte Räume.
- Investitionskosten sind nicht gleich Wertsteigerung: 30.000 Euro Renovierungskosten bedeuten nicht automatisch 30.000 Euro mehr Verkaufspreis.
- Die Käufergruppe entscheidet mit: Manche Käufer suchen bewusst eine bezugsfertige Immobilie, andere möchten ohnehin nach eigenen Vorstellungen modernisieren.
- Vor größeren Maßnahmen sollte zuerst bewertet werden: Erst wenn der aktuelle Wert und die Zielgruppe bekannt sind, lässt sich beurteilen, ob eine Renovierung wirtschaftlich sinnvoll ist.
Inhaltsverzeichnis
- Sollte man vor dem Immobilienverkauf renovieren?
- Welche kleinen Maßnahmen lohnen sich vor dem Verkauf?
- Welche größeren Renovierungen lohnen sich häufig nicht?
- Sollte man das Bad vor dem Verkauf renovieren?
- Lohnt sich eine neue Küche vor dem Immobilienverkauf?
- Sollte man Wände streichen und Böden erneuern?
- Welche technischen Mängel sollte man beseitigen?
- Lohnt sich eine energetische Sanierung vor dem Verkauf?
- Kann man eine Immobilie auch unrenoviert verkaufen?
- Wie beeinflusst der Zustand den Angebotspreis?
- Wie entscheide ich, welche Renovierung sinnvoll ist?
- Häufige Fragen zur Renovierung vor dem Verkauf
„Herr Bluhm, sollten wir das Bad noch machen, bevor wir verkaufen?“ Diese Frage höre ich häufig. Kurz danach folgt dann meistens noch die Küche, der Fußboden oder die Überlegung, ob man nicht doch noch schnell die Wände streichen sollte.
Ich kann diesen Gedanken gut verstehen. Wer seine Immobilie verkaufen möchte, will sie natürlich möglichst gut präsentieren. Und aus dem eigenen Alltag kennen wir den Gedanken: Wenn etwas schöner aussieht, müsste es doch auch mehr wert sein.
Bei Immobilien funktioniert diese Rechnung allerdings nicht immer.
Ein Käufer bezahlt nicht automatisch Ihre Renovierungsrechnung. Er bewertet das Ergebnis aus seiner eigenen Sicht. Und genau darin liegt der entscheidende Unterschied.
Vor einem Immobilienverkauf sollte deshalb nicht gefragt werden, wie man die Immobilie möglichst schön bekommt. Die wichtigere Frage lautet: Welche Investition verbessert den erzielbaren Verkaufspreis oder die Vermarktbarkeit stärker, als sie kostet?
Sollte man vor dem Immobilienverkauf renovieren?
Eine Renovierung vor dem Immobilienverkauf ist sinnvoll, wenn die Maßnahme mit überschaubaren Kosten einen klaren Vermarktungsnachteil beseitigt oder die Attraktivität für die relevante Käufergruppe deutlich erhöht. Umfangreiche Renovierungen ohne gesicherten wirtschaftlichen Nutzen sind dagegen häufig nicht notwendig.
Ich würde deshalb nie pauschal sagen: „Vor dem Verkauf unbedingt renovieren.“
Genauso wenig würde ich pauschal davon abraten.
Entscheidend sind die konkrete Immobilie und die Käufergruppe.
Ein älteres Einfamilienhaus, das ohnehin von Käufern gesucht wird, die umfangreich nach eigenen Vorstellungen modernisieren möchten, braucht möglicherweise keine neue Küche.
Eine kleinere Eigentumswohnung, die sich besonders an Käufer richtet, die möglichst schnell einziehen möchten, kann von einem gepflegten und bezugsfertigen Zustand dagegen stärker profitieren.
Deshalb würde ich vor jeder größeren Investition zunächst den aktuellen Wert und die Marktposition der Immobilie bestimmen.
Eine fundierte Immobilienbewertung in Hamburg ist dafür eine sinnvolle Grundlage.
Erst wenn Sie wissen, was Ihre Immobilie im aktuellen Zustand wert ist, können Sie beurteilen, ob eine Renovierung überhaupt einen wirtschaftlich sinnvollen Mehrwert schaffen kann.
Welche kleinen Maßnahmen lohnen sich vor dem Immobilienverkauf?
Kleine Maßnahmen lohnen sich häufig dann, wenn sie wenig kosten, aber den ersten Eindruck deutlich verbessern. Dazu gehören insbesondere Reinigung, Aufräumen, kleinere Reparaturen und das Beseitigen offensichtlich störender Gebrauchsspuren.
Hier sehe ich in der Praxis häufig das beste Verhältnis zwischen Aufwand und Wirkung.
Eine Immobilie muss nicht neu aussehen.
Aber sie sollte gepflegt wirken.
Eine klemmende Tür, eine lose Türklinke oder eine defekte Lampe sind für sich genommen keine großen Mängel. Wenn bei einer Besichtigung aber viele solcher Kleinigkeiten zusammenkommen, entsteht beim Käufer schnell ein anderer Eindruck:
„Was wurde hier sonst noch nicht gemacht?“
Deshalb können kleine Reparaturen psychologisch eine größere Wirkung haben als ihr eigentlicher finanzieller Wert.
Sinnvoll können beispielsweise sein:
- Gründliche Reinigung: Fenster, Böden, Küche, Bad und sichtbare Oberflächen sollten gepflegt wirken.
- Kleine Reparaturen: Lose Griffe, klemmende Türen oder offensichtlich defekte Kleinteile lassen sich häufig mit wenig Aufwand beheben.
- Aufräumen: Weniger Gegenstände lassen Räume größer und übersichtlicher erscheinen.
- Gartenpflege: Rasen, Hecken, Terrasse und Eingangsbereich beeinflussen den ersten Eindruck eines Hauses erheblich.
- Beleuchtung: Funktionierende und sinnvoll eingesetzte Beleuchtung kann dunkle Räume freundlicher wirken lassen.
- Gerüche: Eine gut gelüftete Immobilie wirkt angenehmer als Räume mit abgestandener Luft oder starken Gerüchen.
Bei kleinen Maßnahmen geht es nicht darum, Käufer zu täuschen. Es geht darum, dass vermeidbare Nebensächlichkeiten nicht von den tatsächlichen Qualitäten der Immobilie ablenken.
Welche größeren Renovierungen lohnen sich häufig nicht?
Große Renovierungen lohnen sich vor dem Verkauf häufig dann nicht, wenn die Kosten hoch sind, die Maßnahme stark vom persönlichen Geschmack abhängt oder die Käufergruppe ohnehin eigene Modernisierungspläne hat.
Genau hier wird es wirtschaftlich interessant.
Nehmen wir an, Sie investieren vor dem Verkauf 40.000 Euro.
Damit sich diese Investition rein finanziell lohnt, müsste die Immobilie anschließend mindestens entsprechend mehr einbringen – eigentlich sogar mehr, wenn Sie Zeit, Aufwand und Risiko berücksichtigen.
Das ist keineswegs garantiert.
Besonders kritisch sehe ich Maßnahmen, bei denen der Geschmack eine große Rolle spielt.
Eine hochwertige neue Küche kann Ihnen hervorragend gefallen.
Der Käufer hätte vielleicht lieber eine andere Front, eine andere Arbeitsplatte oder eine komplett andere Raumaufteilung gewählt.
Ähnlich ist es beim Badezimmer.
Je individueller eine Renovierung ist, desto größer ist das Risiko, dass der Käufer Ihre Investition zwar sieht, aber nicht in gleicher Höhe bezahlt.
Sollte man das Bad vor dem Verkauf renovieren?
Ein altes Bad sollte vor dem Verkauf nicht automatisch komplett renoviert werden. Eine Sanierung kann sinnvoll sein, wenn das Bad einen erheblichen Vermarktungsnachteil darstellt; rein optisch veraltete Bäder werden von Käufern jedoch häufig ohnehin nach eigenen Vorstellungen erneuert.
Ein Badezimmer ist ein gutes Beispiel für die Unterschiede zwischen technischer Notwendigkeit und Geschmack.
Ist das Bad lediglich optisch aus einer anderen Zeit, muss das kein großes Problem sein.
Sind dagegen Leitungen problematisch, bestehen Feuchtigkeitsschäden oder funktionieren wesentliche Einrichtungen nicht mehr, sieht die Situation anders aus.
Dann sprechen wir nicht mehr nur über eine Geschmacksfrage.
Ich würde deshalb zwischen drei Situationen unterscheiden:
- Alt, aber gepflegt und funktionsfähig: Eine Komplettsanierung ist vor dem Verkauf häufig nicht notwendig.
- Stark abgenutzt: Kleinere Verbesserungen können sinnvoll sein, ohne das gesamte Bad neu zu bauen.
- Technisch problematisch: Hier sollte geprüft werden, ob eine Reparatur notwendig ist oder der Zustand transparent in die Preisstrategie einfließt.
Der Fehler wäre aus meiner Sicht, ein älteres Bad automatisch als massiven Wertverlust zu betrachten.
Welche Eigenschaften tatsächlich wertmindernd wirken können, erläutere ich ausführlich in meinem Ratgeber Was mindert den Wert einer Immobilie? Die wichtigsten Faktoren für Eigentümer.
Lohnt sich eine neue Küche vor dem Immobilienverkauf?
Eine komplett neue Küche lohnt sich vor einem Immobilienverkauf häufig nicht, weil Küchen stark vom persönlichen Geschmack abhängen und Käufer möglicherweise ohnehin eine eigene Lösung planen.
Natürlich kann eine schöne Küche eine Immobilie emotional aufwerten.
Aber auch hier muss zwischen Präsentation und tatsächlicher Wertsteigerung unterschieden werden.
Wenn eine vorhandene Küche gepflegt und funktionsfähig ist, würde ich sie nicht allein deshalb austauschen, weil sie nicht mehr dem neuesten Design entspricht.
Manchmal reichen Reinigung, kleinere Reparaturen oder neue Griffe aus, um den Gesamteindruck deutlich zu verbessern.
Ist keine Küche vorhanden, kann die Situation je nach Immobilie anders bewertet werden. Trotzdem würde ich auch dann nicht automatisch eine hochwertige Küche einbauen.
Eine neue Küche ist vor dem Verkauf vor allem dann riskant, wenn Sie viel Geld in eine Ausstattung investieren, die der spätere Käufer unmittelbar wieder verändern möchte.
Sollte man vor dem Verkauf Wände streichen und Böden erneuern?
Wände zu streichen kann sich vor dem Verkauf lohnen, wenn starke Gebrauchsspuren, sehr individuelle Farben oder ein ungepflegter Eindruck die Präsentation beeinträchtigen. Böden sollten dagegen nicht automatisch erneuert werden, solange sie funktional und insgesamt akzeptabel sind.
Frische, helle und neutrale Wände können eine große Wirkung haben.
Gerade wenn Räume dunkel oder stark individuell gestaltet sind, fällt es Interessenten manchmal schwer, sich die Immobilie mit ihrer eigenen Einrichtung vorzustellen.
Bei Bodenbelägen würde ich genauer hinschauen.
Ein hochwertiger, aber älterer Holzboden kann beispielsweise wesentlich attraktiver sein als ein schnell verlegter neuer Boden, der nicht zum Charakter der Immobilie passt.
Auch hier gilt deshalb:
Nicht neu ist automatisch besser.
Vor dem Verkauf sollte eine Immobilie nicht möglichst neu wirken. Sie sollte gepflegt, ehrlich und für Käufer gut einschätzbar wirken.
Welche technischen Mängel sollte man vor dem Verkauf beseitigen?
Technische Mängel sollten besonders sorgfältig geprüft werden, weil sie Käufer stärker verunsichern können als optische Schwächen. Kleine klar kalkulierbare Reparaturen können sinnvoll sein; bei größeren Schäden sollte vor einer Sanierung zunächst die wirtschaftliche Wirkung geprüft werden.
Ein tropfender Wasserhahn ist etwas anderes als Feuchtigkeit im Keller.
Eine defekte Steckdose ist etwas anderes als eine insgesamt veraltete Elektroinstallation.
Bei technischen Problemen geht es nicht nur um die sichtbaren Kosten.
Käufer fragen sich häufig:
„Was kommt da noch?“
Diese Unsicherheit kann stärker wirken als der tatsächliche Reparaturbetrag.
Deshalb kann es sinnvoll sein, kleinere technische Probleme zu beseitigen oder größere Themen zumindest fachlich einzuordnen.
Ich halte wenig davon, offensichtliche Probleme zu verstecken.
Eine transparente Darstellung schafft aus meiner Sicht wesentlich mehr Vertrauen.
Wenn Sie wissen möchten, welche baulichen und technischen Eigenschaften eine Immobilie tatsächlich wertmäßig belasten können, finden Sie dazu meinen Ratgeber Was mindert den Wert einer Immobilie? Die wichtigsten Faktoren für Eigentümer.
Lohnt sich eine energetische Sanierung vor dem Verkauf?
Eine umfangreiche energetische Sanierung unmittelbar vor dem Verkauf lohnt sich nicht automatisch. Entscheidend ist, ob die Investition am Markt voraussichtlich einen entsprechend höheren Verkaufspreis ermöglicht oder die Käufergruppe wesentlich erweitert.
Dieses Thema beschäftigt Eigentümer verständlicherweise besonders.
Eine ältere Heizung, ältere Fenster oder ein energetisch nicht aktueller Gebäudezustand können Kaufinteressenten beschäftigen.
Das bedeutet aber nicht automatisch, dass der Verkäufer vor dem Verkauf noch umfassend sanieren sollte.
Eine größere energetische Maßnahme kann schnell erhebliche Investitionen erfordern.
Wenn der Käufer anschließend ohnehin weitere Umbauten plant, wird er Ihre Investition möglicherweise nicht vollständig honorieren.
Deshalb sollte vor einer größeren energetischen Maßnahme genau gerechnet werden.
Eine energetische Sanierung ist vor dem Verkauf nur dann wirtschaftlich sinnvoll, wenn ihr erwarteter Nutzen für Verkaufspreis und Vermarktbarkeit in einem vernünftigen Verhältnis zu Kosten, Zeit und Risiko steht.
Den Einfluss von Energieeffizienz, Heizung und energetischem Zustand auf den Verkaufspreis werden wir innerhalb dieser Ratgeber-Serie noch gesondert betrachten.
Kann man eine Immobilie auch unrenoviert verkaufen?
Ja. Eine Immobilie kann auch unrenoviert erfolgreich verkauft werden, wenn der Zustand transparent dargestellt wird und der Angebotspreis zur Immobilie, zum Modernisierungsbedarf und zur aktuellen Nachfrage passt.
Ich halte es sogar für wichtig, dass Eigentümer das wissen.
Nicht jede Immobilie muss vor dem Verkauf aufwendig hergerichtet werden.
Es gibt Käufer, die bewusst nach Immobilien suchen, die sie selbst gestalten können.
Für manche Interessenten ist ein unrenoviertes Haus sogar interessanter als eine Immobilie, bei der der Verkäufer gerade viel Geld in eine Ausstattung investiert hat, die nicht ihrem Geschmack entspricht.
Entscheidend ist die Erwartung.
Wenn ein Haus erkennbar modernisierungsbedürftig ist und der Preis diese Situation nachvollziehbar berücksichtigt, kann das völlig in Ordnung sein.
Problematisch wird es, wenn Zustand und Preis nicht zusammenpassen.
Warum gerade bei einer renovierungsbedürftigen Immobilie die Preispositionierung wichtig ist, erkläre ich ausführlich im Ratgeber Immobilienpreis zu hoch angesetzt – welche Folgen hat ein falscher Angebotspreis?.
Wie beeinflusst der Zustand den Angebotspreis?
Der Zustand einer Immobilie beeinflusst den Angebotspreis nicht über eine einfache Liste pauschaler Abschläge. Entscheidend ist, welchen Preis Käufer im Vergleich zu verfügbaren Alternativen für die Immobilie im vorhandenen Zustand akzeptieren.
Das ist aus meiner Sicht einer der wichtigsten Zusammenhänge überhaupt.
Ein Käufer sieht nicht nur Ihr Haus.
Er sieht vielleicht gleichzeitig ein bereits modernisiertes Haus zu einem höheren Preis und ein weiteres renovierungsbedürftiges Objekt zu einem niedrigeren Preis.
Dann beginnt der Vergleich.
Wie viel kostet der Kauf?
Wie viel muss anschließend investiert werden?
Wie lange dauert die Modernisierung?
Welche Risiken bestehen?
Was bekomme ich für mein Gesamtbudget?
Deshalb muss eine Preisstrategie den Zustand realistisch berücksichtigen.
Ein renovierungsbedürftiges Haus muss nicht billig sein. Aber sein Preis muss für Käufer im Verhältnis zu den notwendigen Investitionen und zu vergleichbaren Alternativen nachvollziehbar bleiben.
Warum ein falscher Startpreis gerade in dieser Situation problematisch werden kann, erläutere ich ausführlich in meinem Ratgeber Immobilienpreis zu hoch angesetzt – welche Folgen hat ein falscher Angebotspreis?.
Wie der realistische Immobilienpreis grundsätzlich ermittelt wird, erkläre ich außerdem im Ratgeber Den richtigen Immobilienpreis ermitteln – so geht’s wirklich.
Welche Rolle spielt die Käufergruppe bei der Renovierungsentscheidung?
Ob sich eine Renovierung lohnt, hängt wesentlich davon ab, welche Käufergruppe angesprochen werden soll. Käufer einer bezugsfertigen Wohnung haben häufig andere Erwartungen als Interessenten für ein älteres Einfamilienhaus mit Modernisierungspotenzial.
Deshalb würde ich eine Renovierungsentscheidung nie losgelöst von der Vermarktungsstrategie treffen.
Ein Beispiel:
Ein älteres Haus mit großem Grundstück kann für Käufer interessant sein, die ohnehin umbauen möchten. Eine teure neue Küche oder ein komplett neu gestaltetes Bad verändert für diese Zielgruppe möglicherweise wenig.
Bei einer kleineren Wohnung, die sich an berufstätige Käufer richtet, die möglichst schnell einziehen möchten, kann ein gepflegter und moderner Zustand dagegen einen größeren Unterschied machen.
Die Frage lautet deshalb nicht nur:
„Was sollte ich renovieren?“
Sondern:
„Für wen bereite ich diese Immobilie eigentlich vor?“
Wie wichtig ist der erste Eindruck bei einer Besichtigung?
Der erste Eindruck kann die Kaufentscheidung stark beeinflussen, auch wenn er nicht mit dem objektiven Immobilienwert gleichgesetzt werden darf. Eine gepflegte Präsentation erleichtert es Interessenten, die Qualitäten einer Immobilie wahrzunehmen.
Immobilien werden nicht ausschließlich mit dem Taschenrechner gekauft.
Menschen betreten ein Haus oder eine Wohnung und entwickeln sehr schnell ein Gefühl.
Ist es hell?
Wirkt es gepflegt?
Kann ich mir vorstellen, hier zu wohnen?
Genau deshalb halte ich eine gute Vorbereitung für wichtig.
Aber gute Vorbereitung bedeutet nicht automatisch Renovierung.
Manchmal erreichen Sie mit Aufräumen, Reinigen, Lüften, etwas Gartenpflege und kleinen Reparaturen wesentlich mehr als mit einer teuren Maßnahme.
Eine gute Präsentation soll nicht aus einer alten Immobilie eine neue machen. Sie soll dafür sorgen, dass Käufer die tatsächlichen Stärken der Immobilie erkennen können.
Wie entscheide ich, welche Renovierung vor dem Verkauf sinnvoll ist?
Eine Renovierung ist vor dem Verkauf dann sinnvoll, wenn Kosten, Wirkung auf die Käufergruppe und erwarteter Einfluss auf Vermarktbarkeit oder Verkaufspreis in einem vernünftigen Verhältnis stehen.
Ich würde jede größere Maßnahme anhand einiger einfacher Fragen prüfen:
- Ist es ein technischer Mangel oder nur eine optische Schwäche?
- Wie hoch sind die tatsächlichen Kosten?
- Wie wahrscheinlich ist es, dass Käufer die Maßnahme honorieren?
- Passt die Maßnahme zur vorgesehenen Käufergruppe?
- Würde ein Käufer diese Sache wahrscheinlich ohnehin nach eigenen Vorstellungen verändern?
- Verbessert die Maßnahme die Vermarktbarkeit deutlich?
- Kann die Immobilie auch ohne diese Maßnahme zu einem realistischen Preis gut verkauft werden?
Wenn die Antwort auf die letzte Frage Ja lautet, würde ich eine größere Investition besonders kritisch hinterfragen.
Denn das Geld, das Sie unmittelbar vor dem Verkauf investieren, muss anschließend erst einmal wieder verdient werden.
Ein einfaches Beispiel aus Sicht eines Eigentümers
Stellen Sie sich vor, Ihr Haus ist grundsätzlich gepflegt, aber Küche und Bad sind älter. Sie überlegen, vor dem Verkauf 35.000 Euro zu investieren.
Variante eins:
Sie verkaufen im vorhandenen Zustand und berücksichtigen den Modernisierungsbedarf bei Bewertung und Preisstrategie.
Variante zwei:
Sie investieren 35.000 Euro, organisieren Handwerker, tragen das Risiko zusätzlicher Kosten und verschieben den Verkauf um mehrere Monate.
Damit Variante zwei wirtschaftlich besser ist, müsste der zusätzliche Verkaufserlös diese Investition und den gesamten Aufwand rechtfertigen.
Wenn die Käufergruppe aber ohnehin Küche und Bad nach eigenen Vorstellungen erneuern möchte, ist das keineswegs sicher.
Die entscheidende Frage ist deshalb nicht, ob eine renovierte Immobilie schöner ist. Natürlich ist sie das häufig. Entscheidend ist, ob der Markt für diese Verbesserung mindestens so viel zusätzlich bezahlt, wie Sie investieren.
Häufige Fragen zur Renovierung vor dem Immobilienverkauf
Sollte ich meine Immobilie vor dem Verkauf komplett renovieren?
In den meisten Fällen ist eine komplette Renovierung vor dem Verkauf nicht automatisch notwendig. Sinnvoller ist es, gezielt Maßnahmen auszuwählen, die mit vertretbaren Kosten einen klaren Vermarktungsvorteil schaffen.
Lohnt sich Streichen vor dem Hausverkauf?
Streichen kann sich lohnen, wenn Wände stark abgenutzt, sehr dunkel oder ausgesprochen individuell gestaltet sind. Bei bereits gepflegten und neutralen Wänden ist eine Renovierung häufig nicht notwendig.
Sollte ich ein altes Badezimmer vor dem Verkauf erneuern?
Nicht automatisch. Ist das Bad technisch in Ordnung und lediglich optisch älter, kann ein Verkauf im vorhandenen Zustand wirtschaftlich sinnvoller sein als eine teure Komplettsanierung.
Kann ich ein renovierungsbedürftiges Haus gut verkaufen?
Ja. Auch renovierungsbedürftige Häuser können gut verkauft werden, wenn Zustand, Zielgruppe, Präsentation und Angebotspreis sinnvoll aufeinander abgestimmt sind.
Steigert eine neue Küche den Immobilienwert?
Eine neue Küche kann die Attraktivität verbessern, erhöht den Immobilienwert aber nicht automatisch um ihre Anschaffungskosten. Küchen sind stark geschmacksabhängig und werden von Käufern unterschiedlich bewertet.
Welche Renovierungen bringen beim Verkauf am meisten?
Besonders sinnvoll sind häufig Maßnahmen mit geringen Kosten und hoher optischer oder funktionaler Wirkung. Dazu gehören Reinigung, kleine Reparaturen, gepflegte Außenbereiche und gegebenenfalls neutrale Wandgestaltung.
Sollte ich vor der Renovierung erst den Immobilienwert ermitteln?
Ja. Erst wenn der realistische Wert im aktuellen Zustand bekannt ist, lässt sich sinnvoll beurteilen, ob eine geplante Investition den Verkaufspreis oder die Vermarktbarkeit ausreichend verbessern könnte.
Mein Rat zur Renovierung vor dem Immobilienverkauf
Wenn Sie verkaufen möchten, würde ich nicht als Erstes zum Baumarkt oder zum Handwerker fahren.
Ich würde zuerst die Immobilie ansehen.
Was ist tatsächlich ein Problem?
Was ist nur Geschmack?
Welche Käufer kommen infrage?
Was ist die Immobilie heute wert?
Und welchen Unterschied würde die geplante Maßnahme für diese Käufer tatsächlich machen?
Manchmal lautet die Antwort: Machen.
Manchmal reichen ein paar kleine Reparaturen, Reinigung und eine bessere Präsentation.
Und manchmal würde ich ganz klar sagen: Lassen Sie es so und investieren Sie das Geld nicht mehr.
Vor dem Immobilienverkauf lohnt sich nicht die Renovierung, die am meisten verändert. Es lohnt sich die Maßnahme, deren zusätzlicher Nutzen für Verkaufspreis und Vermarktbarkeit größer ist als ihr Aufwand und ihre Kosten.
Wenn Sie zunächst wissen möchten, welchen Einfluss der aktuelle Zustand auf den Wert Ihrer Immobilie hat, finden Sie auf meiner Seite zur Immobilienbewertung in Hamburg weitere Informationen.
Wenn Sie bereits einen Verkauf planen, erläutere ich auf Immobilie verkaufen in Hamburg, wie Bewertung, Vorbereitung, Preisstrategie und Vermarktung zusammengehören.
Ich bin Dirk Bluhm, Immobilienmakler in Hamburg. Mir geht es nicht darum, eine Immobilie vor dem Verkauf möglichst perfekt aussehen zu lassen. Mir geht es darum, gemeinsam mit Ihnen zu entscheiden, welche Maßnahmen wirtschaftlich sinnvoll sind – und bei welchen Sie Ihr Geld besser behalten.
